Wprowadzenie europejskiego produktu na rynek USA

W 2025 roku rozszerzenie sprzedaży poza rynek europejski zainteresowało wielu europejskich firm. Wysokie ceny energii w Europie, rosnącą inflacja, silna gospodarka amerykańska i sytuacja na wschodniej granicy EU, są czynnikami, które popychają europejskie podmioty do budowania nowych kanałów sprzedaży poza rynkiem europejskim. Jednym z popularniejszych kanałów sprzedaży jest sprzedaż internetowa przez Amazon.com. O ile europejskie podmioty opanowały prowadzenie sprzedaży na amazon w Europie prowadzenie działalności gospodarczej w kanale e-commerce w USA wymaga zrozumienia specyfiki rynku amerykańskiego.

Europejski produkt na rynku USA

Pomimo iż wiele europejskich podmiotów uważa uruchomienie sprzedaży na Amazon.com za szybkie i proste, warto zapoznać się z rynkiem amerykańskim. Europejski produkt musi być dostosowany do wymogów Amazon, a także regulacji prawnych w USA.

Restrykcje sprzedaży przez Amazon w USA

Europejski podmiot wprowadzający nowy produkt na rynek USA powinien upewnić się, iż taki produkt może być sprzedawany poprzez amazon.com. Sprzedaż niektórych kategorii produktów jest regulowana wewnętrznie przez firmę Amazon. Na przykład w celu rozpoczęcia europejskich kosmetyków w USA, Amazon będzie wymagać od europejskiego sprzedawcy dostarczenia rezultatów laboratoryjnych pokazujących składniki użyte w kosmetyku. W przypadku internetowej sprzedaży europejskich produktów dla dzieci firma Amazon może zażądać dostarczenia etykiety produktu.

Dostosowanie europejskiego produktu to wymogów w USA

Europejski produkt wprowadzany na rynek amerykański poprzez amazon.com musi także spełniać wymogi prawa USA. Sprzedaż produktu może regulowana w każdym z 50-ciu amerykańskich stanów. Regulacje prawne w Kalifornii mogą zabraniać użycie pewnego składnika w produkcie sprzedawanym na terytorium Kalifornii, podczas gdy ten sam produkt może być sprzedawany w pozostałych 49 amerykańskich stanach. Kary są dość drastyczne do 2500 USD za każdy dzień naruszenia prawa.

Inne wymogi na rynku USA

Przepisy prawne w Stanach Zjednoczonych wymagają od każdego produktu wprowadzonego na rynek USA przedstawienia „country of origin”, kraju, w którym produkt został wyprodukowany, a nawet użycia odpowiedniego rozmiaru czcionki na opakowaniach. Stanowe przepisy mogą narzucać dodatkowe restrykcje dotyczące używanych składników, właściwości, lub sposobu na zabezpieczenia przed błędnym użyciem produktu.

Błędy przy wprowadzenia europejskiego produktu na rynek USA

Brak znajomości wymogów prawnych w USA nie może być zlekceważony przez poważny europejski podmiot wprowadzający nowe produkty na amerykański rynek. Niedostosowanie produktu do wymogów rynku USA może będzie kosztownym błędem dla europejskiego sprzedawcy. Jeżeli Twoja firma planuje wprowadzenie europejskich produktów na rynek USA i potrzebuje omówić powyżej przedstawione kwestie, to możesz to zrobić podczas konsultacji wstępnej.