W 2024 roku rozszerzenie sprzedaży poza rynek europejski stało się kuszącym kanałem sprzedaży dla wielu europejskich firm. Wysokie ceny energii w Europie, wysoka inflacja, a także założenie ze rynek USA jest silny i o wiele szybciej podniesie się po pandemii i sytuacja na wschodniej granicy, są czynnikami, które popychają europejski podmioty do budowania kanałów sprzedaży poza rynkiem europejskim. Jednym z najbardziej popularnych kanałów na rozpoczęcie sprzedaży na rynku amerykańskim jest sprzedaż internetowa przez Amazon.com. O ile prowadzenie sprzedaży na amazon w Europie jest jasne, tanie, bez niespodzianek. Prowadzenie działalności e-commerce w USA wymaga zrozumienia specyfiki rynku amerykańskiego.
Odpowiedzialność za produkt wprowadzony na rynek USA
Pomimo iż wielu potencjalnych sprzedawców z Europy uważa uruchomienie sprzedaży na Amazon.com za szybkie i proste wejscie na rynek USA, warto zapoznać się z potencjalnymi konsekwencjami wprowadzeniu eurpojskiego produktu na rynek amerykański. Produkt oferowany w Europie musi być dostosowany do wymogów Amazon, a także regulacji prawnych w USA. Regulamin sprzedaży na Amazon podkreśla bardzo jasno, że każdy sprzedawca jest odpowiedzialny za wprowadzenie do sprzedaży produktów odpowiadającym wymogom prawa amerykanskiego prawa federalnego i stanowego.
Restrykcje sprzedaży przez Amazon w USA
Europejski podmiot wprowadzający nowy produkt na rynek USA powinien upewnić się, iż taki produkt może być sprzedawany poprzez amazon.com. Sprzedaż niektorych produktów jest regulowane przez firme Amazon. Na przykład w celu rozpoczęcia europejskich kosmetyków w USA, Amazon będzie wymagać od eurpojeskiego sprzedawcy dostarczenia rezultatów laboratoryjnych pokazujących składniki użyte w kosmetyku. W przypadku internetwoej sprzedaży europejskich produktów dla dzieci firma Amazon może zażądać dostarczenia etykiety produktu. Etykieta produktu dla dzieci powinna zawierać między innymi: nazwę producenta, datę produkcji produktu, numer seryjny, miejsc produkcji.
Dostosowanie produktu to wymogow prawa USA
Europejski produkt wprowadzany na amazon.com musi także spełniać wymogi prawa stanowego. Sprzedaż produktu może regulowana rożnie w każdym z 50-ciu amerykańskich stanów. Obecnie Stan Kalifornia jest stanem z najbardziej wymagającymi regulacjami prawnymi. Regulacje prawne w Kalifornii mogą zabraniać użycie pewnego składnika w produkcie sprzedawanym na terytorium Kalifornii, podczas gdy ten sam produkt może być sprzedawany w pozostałych 49 amerykańskich stanach.
Opakowanie produktu sprzedawanego na rynku USA
Przepisy prawne w Stanach Zjednoczonych wymagają od każdego produktu wprowadzonego na rynek USA przedstawienia “country of origin”, kraju, w którym produkt został wyprodukowany, przedstawienia dystrybutora produktu na rynku USA, a także użycia odpowiedniego rozmiaru czcionki na opakowaniach. Stanowe przepisy mogą narzucać dodatkowe restrykcje dotyczące składników, właściwości, lub sposobu użycia produktu.
Ryzyko wprowadzenia produktu na rynek USA
Brak znajomości prawa w USA nie może być zlekceważony przez poważny europejski podmiot wprowadzający produkt na amerykański rynek. Niedostosowanie produktu do wymogów rynku USA może będzie kosztownym błędem dla europejskiego sprzedawcy na amazon.com. Jeżeli Twoja firma planuje wprowadzenie europejskich produktów na rynek USA i potrzebuje omówić powyżej przedstawione kwestie, to możesz to zrobić podczas konsultacji wstępnej.
